"Vorrei vedere un'offerta scritta formale prima di andare avanti."

Qualsiasi dipartimento che non sia disposto a farlo sta inviando bandiere rosse enormi e dai colori vivaci. Con nappine in oro fantasia. E ricamo con la scritta "PERICOLO".

Solo perché hai altre offerte non significa che hai diritto a uno stipendio o una startup più alti. Un dipartimento deve bilanciare quanto pensa che sarai in grado di portare al dipartimento e quanto vogliono che tu venga, con quanto hanno ottenuto gli altri assunti recenti e come questo si confronta con il resto della struttura salariale nel dipartimento. Dipende anche dalla situazione finanziaria complessiva del dipartimento. Come risultato di tutto ciò, non possono o non possono offrire di più. Dovrai affrontarlo: hai provato a negoziare di più, ma hanno offerto solo così tanto.

Come ha già detto @Fomite, hai comunque diritto a un'offerta scritta basata su cui puoi prendere una decisione. Tutto ciò che non è un'offerta scritta e una risposta scritta non è legalmente vincolante per nessuna delle parti.

È difficile per chiunque, in quanto estraneo, sapere con certezza cosa sta pensando il dipartimento, ma permettimi di azzardare un'ipotesi basata sulla mia esperienza nel mio dipartimento.

Nel mio dipartimento, abbiamo intervistato diversi candidati di facoltà che vorremmo lavorare nel nostro dipartimento. Leggendo tra le righe di ciò che il mio capo dipartimento ha detto ai miei colleghi e io, il mio capo dipartimento ha detto a diversi candidati, "[nome del candidato], vorremmo farti un'offerta con stipendio X e avvio pacchetto Y. Accettereste questa offerta? "Il mio capo dipartimento sperava che il candidato avrebbe accettato questa" offerta verbale condizionale ", e se il candidato lo avesse fatto, il mio capo dipartimento avrebbe quindi proceduto con il lungo processo di collaborazione con l'ufficio risorse umane per generare un'offerta formale. (Ci sono voluti quasi 2 mesi dal momento in cui ho accettato un'offerta verbale ricevendo effettivamente l'offerta formale per posta.)

Alcuni dei candidati che hanno intervistato con noi hanno risposto al mio capo dipartimento "verbale condizionale offrire "dicendo:" Non sono sicuro perché ho ancora colloqui in altri dipartimenti e / o devo ancora ricevere notizie da altri dipartimenti ". Quando il mio capo dipartimento ha osservato che i candidati non avrebbero accettato l'offerta verbale dal nostro dipartimento, ha deciso ritirare l'offerta verbale a questo candidato e direbbe al candidato: "Tienici aggiornato se ci sono novità nel tuo percorso di ricerca di lavoro".

In sintesi, forse il dipartimento ti farebbe un'offerta formale una volta dai loro l'accettazione verbale che accetteresti la loro offerta. Forse non vogliono sprecare il tempo di generare un'offerta formale se non accetti la loro offerta.

Il mio suggerimento è che dovresti essere onesto con loro, ad esempio, "Sto aspettando di vedere quali altre offerte ricevo prima di decidere." Se ti spingono ad accettare la loro offerta e non puoi decidere perché stai aspettando altre offerte, devi purtroppo rifiutare educatamente la loro offerta.

Per cominciare, penso sia importante ricordare che una trattativa di lavoro per un posto di docente accademico è prima di tutto una negoziazione : cioè, un gioco potenzialmente piuttosto alto in cui due parti con interessi un po 'opposti cerca di piegare la volontà dell'altro alla loro. A volte le cose vanno bene e sembrerà una discussione geniale tra due accademici; altre volte, le cose possono diventare brutte e, come in qualsiasi trattativa di lavoro (di cui credo si possa leggere molto di su Workplace.SE), tattiche hardball come lowball, scadenze brevi per le decisioni e persino una certa quantità di bluff, non sono inauditi. Nel mondo accademico non ci troviamo spesso in situazioni così contraddittorie, quindi quando accade è bene tenere presente che siamo un po 'fuori dal nostro elemento e cercare di adottare una mentalità appropriata.

Un'ulteriore complicazione è che questo tipo di negoziazione è per sua natura altamente asimmetrica, e coinvolge due parti con livelli di potere, esperienza e comprensione della situazione abbastanza diversi. Una cosa che consiglio di ricordare è che il presidente del dipartimento potrebbe non essere del tutto dalla tua parte e, a seconda della politica precisa all'interno del dipartimento di reclutamento, potrebbe anche non volere personalmente che il tuo reclutamento abbia successo. (Naturalmente, sarebbe altamente poco professionale da parte sua sabotare il reclutamento a causa delle sue preferenze, ma cosa posso dire? Ci sono un buon numero di persone non professionali là fuori, quindi non farei supposizioni sulla professionalità / competenza del presidente.)

Infine, arrivando alla tua domanda effettiva:

Quali azioni dovrei intraprendere?

i principali consigli che ho da offrire sono:

1. La mancanza di un'offerta scritta può o non può essere un problema nel tuo caso, dipende dal livello di fiducia che ritieni di aver stabilito con il presidente del dipartimento (a quanto pare, non è troppo alto Ho paura). Non è insolito che i dipartimenti debbano passare attraverso un bel po 'di cerchi burocratici per essere in grado di produrre un'offerta scritta completamente formale, quindi potrebbe esserci un motivo legittimo per loro di volere che tu accetti l'offerta prima di esserti assicurato un documento ufficiale del genere. Tuttavia, sarebbe del tutto ragionevole da parte tua chiedere loro un alto livello di garanzia che un'offerta sarebbe stata imminente prima di indicare la tua accettazione. La documentazione di tutti i parametri del lavoro in forma scritta sarebbe minima. E se non sono in grado di fornire un livello di sicurezza che ti soddisfa e insistono ancora che accetti, si stanno comportando in modo non etico (e forse illegale, ma IANAL). Se riesci a farla franca dicendo che in linea di principio accetti ma prendi in considerazione altre opportunità fino a quando non ti viene offerta un'offerta scritta, ovviamente sarebbe meglio e nessuno potrebbe biasimarti per aver detto qualcosa del genere.

2. Per quanto riguarda lo stipendio e l'avvio, come ha detto Wolfgang Bangerth nella sua risposta, non hai automaticamente il diritto che ti vengano offerti termini corrispondenti a quelli che ti sono stati offerti da un'altra università. Non fa male chiedere, ma hanno il diritto di dire di no e hanno il diritto di darti una scadenza breve. Alla fine della giornata dovrai prendere una decisione su quale delle offerte preferisci e potrebbe essere un compromesso tra uno stipendio / avvio più alto e una posizione / università / dipartimento più attraente.

   Se fai richieste di stipendio o altro, la cosa importante è inviare un segnale chiaro su ciò che è importante per te. Se chiarisci che preferisci questo dipartimento indipendentemente da ciò che accade ma chiedi uno stipendio più alto solo perché ritieni che dovrebbero corrispondere all'altra offerta, molto probabilmente la tua richiesta verrà ignorata, ma se riesci a inviare il messaggio che ciò sarebbe essere un vero rompicapo per te, potresti ottenere una risposta diversa.

Buona fortuna!

Hai altre due offerte in sospeso e questa è bassa? Non sono del tutto sicuro dai tuoi commenti se hai già offerte informali migliori, che ti aspetti che siano rese formali, o se le altre istituzioni non hanno nominato le figure fino a quando le loro offerte non sono formali, ma ti aspetti che lo siano meglio. Presumo il secondo, ma nel primo caso è ancora più facile essere duri con questi ragazzi.

Da un POV di negoziazione dovresti probabilmente dire: "Non accetterò questa offerta al suo livello attuale, ma sono aperto a ulteriori trattative se sei disposto a fare un'offerta più alta su stipendio e avvio ". Con tutti i mezzi racchiudilo in alcune cose per ricordare loro quanto ti piace e rispettarli - non c'è bisogno di essere schietti solo perché la tua posizione è dura - ma indica la tua posizione. Ciò soddisfa la loro richiesta di una risposta informale alla loro offerta informale e possono decidere cosa fare dopo.

Potresti aggiungere che il motivo per cui non accetti questa offerta è che ti aspetti un'offerta migliore altrove, perché ciò li aiuterà a convincerli che non stai bluffando. Il problema con la negoziazione è che possono agire solo in base a ciò in cui credono, non a cose che ti aspetti o sai essere vere ma di cui non sono sicuri.

In alternativa, potresti dire: "Non posso darti una risposta fino a quando non ricevo i dettagli di due offerte in sospeso, cosa che mi aspetto si verifichi intorno a tale data ". Questo non soddisfa la loro richiesta, ma lascia loro una chiara scelta da fare: o interrompono le trattative ora o ti accontentano. Se interrompono le trattative, molto probabilmente non avresti mai raggiunto un accordo.

Infine, potresti dire: "Posso accettare in modo informale la tua offerta in attesa della tua offerta formale dettagliata". Quindi, se ottieni un'offerta migliore, richiamali e dì: "Ho ricevuto un'offerta migliore, quindi ora rifiuto la tua". Questa è una mossa da idiota e non ti piacerà per questo, ma impareranno anche che questo è ciò che accade se spingono le persone ad accordi informali di basso livello.

Capisco che non lo fai Non voglio essere affrettato, ma se stanno premendo per una risposta e non stanno accettando la loro offerta, devi considerare la possibilità che semplicemente non abbiano abbastanza soldi per finanziare la posizione in competizione con queste altre istituzioni fare offerte al tasso corrente. Ogni trattativa contiene la possibilità di non raggiungere un accordo. In tal caso, prima si spostano alla ricerca di qualcuno disposto a fare il lavoro a basso costo, meglio è per loro e per te.

Suppongo che un altro motivo per cui potrebbero metterti fretta, è che ti pensano Probabilmente sei troppo bravo per loro e ti aspettarti che tu li rifiuti, quindi non vogliono perdere il loro candidato di seconda scelta. Non ti preoccupa davvero chi siano gli altri loro candidati, ma è legittimo che uno dei loro obiettivi nella negoziazione sia "una risposta rapida". Ma poi, nel proprio interesse, dovrebbero fare tutto il possibile per aiutarti a decidere rapidamente, compreso l'accelerazione di un'offerta formale e la negoziazione dello stipendio. Se vogliono che tu vada di fretta ma non sembrano avere fretta, allora è più probabile che questa sia solo una loro tattica per indebolire la tua posizione facendoti negoziare senza altre offerte in mano. Se tutto ciò che vogliono è che tu dica "Non chiederò più stipendio", prima che tu abbia visto le tue altre opzioni, allora sì, sono aggressivi.

Rispondere per gli altri (poiché il poster è già riuscito in un lavoro di ruolo in carica):

Ricevi sempre una lettera di offerta formale. La risposta di Romnik è stata complessivamente buona, ma il commento su potrebbe / non può essere un problema per non avere una lettera di offerta è sbagliato. Ricevi sempre la lettera.

Stavi facendo troppe pre-negoziazioni senza nemmeno avere una lettera di offerta. Devi essere vago quando le persone vogliono informazioni sullo stipendio e tutto il resto e fargli fare prima un'offerta. Dopotutto, non è nemmeno che pubblichino i dettagli prima che tu ti presenti.

I dipartimenti possono cambiare molto facilmente le lettere di offerta, scrivere lettere di offerta e estrarre lettere di offerta. Non accettare "è difficile per noi scrivere la lettera". Sei abbastanza importante da ricevere la lettera. Lo stesso vale per i lavori post BS estremamente giovani.

In conclusione: in realtà non HAI nemmeno un'offerta senza la lettera.

Ma una volta ottenuta, il datore di lavoro è più impegnato psicologicamente (vorrà concludere l'affare anche con la negoziazione). Anche in questo momento i particolari che potrebbero essere stati mascherati (vaca, ecc.) Possono diventare più chiari. Ci sono circa un miliardo di storie di persone insoddisfatte in seguito perché qualcosa è stato pedalato in modo morbido e quindi il datore di lavoro si attiene al contratto.

Inoltre, l'offerta scritta è qualcosa che può essere utilizzata per aumentare altre offerte, ecc. .

Non sentirti male o mercenario per questo. Non essere troppo palesemente "duro". Ma allo stesso tempo, devi davvero prestare attenzione ai tuoi interessi. Ci sono pochissime volte in cui hai questa situazione e il datore di lavoro ha molte più conoscenze e opzioni di te. Devi stare attento a te stesso. Sii calmo e piacevole. Ma costringili a dare una lettera di offerta. E poi negozia. Le offerte concorrenti sono una posizione forte da avere.

(dopo aver letto il resto delle risposte e dei commenti)

1. Se non hai il coraggio di chiedere una lettera formale, come avrai mai il coraggio di negoziare il tuo stipendio, ecc.? "Non voler perdere l'occasione" è una pessima ragione per non chiedere la lettera. Sii gentile e dì: "Adoro lavorare alla Enormous State University. Non vedo l'ora di vedere l'offerta effettiva in una lettera scritta in modo da poter rispondere".

[Non dire questo- -è polemico - ma puoi pensarlo: volevano lettere scritte, CV e ecc. ecc. da te. Puoi farli saltare un cerchio molto piccolo, NORMALE, e scrivere una lettera di offerta.]

2. C'è anche un vantaggio in termini di tempo nel convincerli a scrivere una lettera. Dato che ti dà il tempo per le altre offerte di arrivare. Dopo aver detto ad A di scrivere la lettera, salgo sul soffiatore con B e C (entrambi verbali ... grrr!) E gli faccio sapere: "Ho un'altra opportunità che ora mi sta inviando un'offerta scritta ... mi piacerebbe lavorare in B [o C] ... potresti farmi un'offerta scritta? "

Se hai un'alternativa migliore della loro offerta finale, dopo aver consumato l'altra offerta, ringraziali e rifiuta.

Se non hai un'alternativa migliore, prendi il concerto.

Non sono sicuro di capire per quale risposta stanno spingendo?

Questo è certamente specifico del paese, ma oltre a dire "sì, sono interessato" - cosa ci si aspetta da te quando dicono "che dire di questo e quello" ?

Per essere sotto contratto devi prima firmare un contratto. Spetta a te accettare o non firmare.

• se stavi negoziando e alla fine sei d'accordo con la loro proposta finale, tutti sono felici
• se stavi negoziando e non sono d'accordo con la loro proposta finale - ti rifiuti e forse non sono troppo felici, ma questa è la vita. Una negoziazione serve solo per questo: trovare, o no , un consenso.
• se tu non stessi negoziando e concordassi pro-forma alla loro proposta, poi ritrattata - beh, questo non è particolarmente professionale e la reazione può andare dal loro avvistamento, al tentativo di darti una controproposta per rendere la tua vita miserabile degradando la tua reputazione ogni volta che possono. / li>

"Accetto, soggetto a contratto."

Condizionare la tua accettazione soggetto a contratto significa " le negoziazioni sono ancora in corso. "