Non è normale lavorare gratuitamente per un'azienda e risponderei semplicemente a qualcosa del genere:

Gentile X,

sono lieto di sapere che il mio lavoro di dottorato ha catturato il tuo interesse. Posso fornire maggiori informazioni con un contratto di consulenza adeguato.

Cordiali saluti,

L222

Nota: noi non conosco il contenuto dell'email dell'azienda e, come alcuni hanno notato, la risposta di cui sopra potrebbe essere un po 'troppo acuta, soprattutto se il loro atteggiamento non è così sfruttatore come immaginavo. Un approccio più mite, che mi piace, è quello delineato nella risposta di Dan Romik. Poiché solo tu puoi leggere l'email, ti incoraggio vivamente a considerare attentamente entrambi gli approcci, indipendentemente dai voti accumulati.

Altre risposte suggeriscono che dovresti chiedere soldi per i tuoi servizi. Sicuramente penso che sia una cosa molto giusta e ragionevole da fare, ma piuttosto che chiedere soldi in anticipo, vorrei suggerire la seguente strategia per massimizzare il beneficio (in termini di guadagno finanziario, esperienza e opportunità di networking) che puoi trarre vantaggio da questa situazione:

1. rispondi alla persona che ti ha contattato con un'e-mail breve ed educata dicendo che saresti felice di avere un breve incontro (per telefono o di persona a tuo ufficio o da qualche parte nelle vicinanze che non richiede alcun viaggio da parte tua) con loro per dare loro una breve spiegazione del tuo lavoro e / o per saperne di più sul progetto. Non chiedere denaro né menzionare la possibilità di una consulenza a pagamento. Presumo che questo sarà seguito da uno scambio di e-mail per impostare l'ora / il luogo della riunione.

2. Quando hai la riunione, sii aperto e sinceramente disposto a spiegare il tuo lavoro (o almeno tutti i dettagli di esso che sono nella tua tesi o già pubblicati), gratuitamente, per un ragionevole lasso di tempo - diciamo fino a 30 minuti o un'ora.

3. Se noti che la conversazione si protrae abbastanza a lungo da superare il tempo di consultazione gratuito prestabilito, cortesemente, ma in modo assertivo, digli che dovrai terminare presto la conversazione e di sii aperto a continuare la discussione in una data futura, ma visto che il tuo tempo è prezioso e vedi che hanno bisogno di più di quanto sembri ragionevole offrire gratuitamente, vorrai che ciò avvenga sulla base di una consulenza a pagamento . Preparati con una cifra per la tariffa oraria che vuoi chiedere nel caso in cui lo chiedano, ma è del tutto possibile che questo non si verifichi.

Seguendo il passaggio numero 3 sopra, o vorranno assumerti per fornire ulteriori consulenze sul progetto, o non lo faranno. Penso che la strategia di cui sopra massimizzi le possibilità che lo faranno. Inoltre, devo aggiungere che è abbastanza comune per professionisti altamente pagati (avvocati, consulenti finanziari, ecc.) Offrire una consulenza gratuita prima di iniziare a chiedere di essere pagati. Penso che il motivo per cui lo fanno sia simile al motivo per cui la strategia di cui sopra è buona: rende facile per il cliente avvicinarsi al professionista ed esplorare la possibilità di lavorare insieme (al contrario, se chiedi di essere pagato nel messaggio di posta elettronica iniziale potrebbe essere una svolta e indurre le persone coinvolte a rinunciare semplicemente all'idea di parlare con te, anche se potrebbe essere nel loro interesse farlo). Il punto di questo commento è che non penso che tu debba preoccuparti di essere sfruttato offrendo gratuitamente una piccola parte del tuo tempo e della tua esperienza, anche se non finisci per essere assunto per un lavoro di consulenza. Avrà ancora un'esperienza interessante e seminerà alcuni utili semi di networking che potrebbero rivelarsi utili in futuro. Buona fortuna!

Non ho mai lavorato direttamente con un interesse commerciale, ma l'impressione che ricevo dai colleghi è che le aziende prenderanno il più possibile e pagheranno il meno possibile. "È solo affari" come si suol dire.

La tua esperienza è preziosa, quindi non la regalerei gratuitamente. Chiedete loro che tipo di onorario di consulenza stanno offrendo e rifiutate gentilmente o contro-offerta se non vi piace quello che sentite.

Inoltre, non sottovalutare la tua esperienza. Ci sono voluti anni per arrivare al livello di competenza in cui potevi scrivere quella dissertazione, in modo da poterli aiutare a evitare anni di lavoro simile. Ad esempio, nel mio campo e posizione ciò equivarrebbe a un minimo di $ 120.000 all'anno per un nuovo dottorato di ricerca, quindi un'azienda potrebbe risparmiare centinaia di migliaia di dollari facendoti avviare il suo progetto, in più loro ' d avere il vantaggio di arrivare più velocemente sul mercato.

Chiedi a un amico rispettabile o vai dal tuo consulente per capire quale potrebbe essere un prezzo ragionevole per il tuo primo lavoro di consulenza. Consulenti specializzati (e il tuo lavoro di tesi sarebbe certamente considerato specializzato) sono regolarmente pagati da centinaia di dollari a più di mille dollari l'ora. Sii realistico, ma renditi anche conto che a quanto pare hai un set di abilità molto richiesto.

Non c'è niente di strano al riguardo, stai facendo delle ricerche, vogliono saperne di più. Di solito le tesi di dottorato sono comunque messe a disposizione dall'istituzione, ma probabilmente stai anche prendendo dei fondi pubblici, nel qual caso hai l'obbligo di condividere con il pubblico le scoperte che hai fatto usando i loro soldi delle tasse, invece di custodirle come un segreto .

Ma forse per qualsiasi motivo tu non voglia dire, va bene anche questo. Non sei veramente obbligato a farlo, anche se qualcuno ti contatta per riprodurre il tuo articolo, penso che tu non debba collaborare (sebbene se scegli di non farlo ovviamente non sembra fantastico, ed è anche dannoso per la scienza nel suo complesso ).

Per quanto riguarda la gestione dell'email, dipende da cosa vuoi.

1. Se vuoi che vada via, puoi ignorarlo.
2. Se vuoi rifiutare gentilmente, puoi scrivere una lettera cortesemente formulativa dicendo "no".
3. Se vuoi soldi, rispondi e dì "Lo farò per $ X" (farei certo che questo va bene con la politica universitaria e cose simili prima).
4. Se sei preoccupato di sembrare avido, puoi chiedere innocentemente "Volevo solo chiarire, mi stai offrendo di compensarmi per qualche tipo di consulenza o semplicemente chiedendo? "
5. Se vuoi solo credito, metti un avviso di copyright su tutto e dì in cima all'azienda" Non mi dispiace spiegarlo, ma tieni presente che è protetto da copyright, quindi dovresti attribuire it "- sebbene la politica universitaria di solito regoli intellettuale p diritti di roperty

Se stai facendo qualcosa tranne l'1 e il 2, vuoi prima verificare con i servizi legali o altro ufficio appropriato nella tua università, perché come ho detto, in genere sei non l'unico che ha voce in capitolo su ciò che viene fatto con il tuo lavoro.

Le tesi di dottorato in quanto lavoro finanziato e controllato pubblicamente dovrebbero essere in ultima analisi riproducibili per qualcuno esperto nel campo, non segreto. La parte responsabile di garantire questo sono le persone che valutano il tuo lavoro.

Eventuali carenze a tale riguardo possono riflettersi nei tuoi voti. È qui che il denaro si ferma per te.

Qualsiasi consulenza sul tuo lavoro che svolgi per aziende esterne non si rifletterà sul tuo voto. Se il tuo lavoro è carente per quanto riguarda la sua applicabilità e riproducibilità, non puoi aggiustare nessuna delle conseguenze per te in questo modo.

Quindi ti viene richiesta una competenza indipendente. Un approccio ragionevole è lasciare che tutti i costi per il tuo discorso e una quota appropriata siano pagati dall'azienda e rispondere alle domande su come il tuo lavoro potrebbe essere utilizzato per i loro scopi, in pratica risparmiando loro il tempo per una valutazione approfondita e una prima ipotesi sul suo utilità per i loro scopi. Se lo userà effettivamente per i loro scopi, sarebbe sciocco non assumerti come il principale esperto per svolgere quel lavoro fintanto che sei fresco sul mercato e per questo motivo relativamente conveniente mentre il tuo lavoro non è ulteriormente sviluppato attivamente altrove.

Assicurati di essere ragionevolmente pagato per il tuo impegno e la tua esperienza e svolgerli al meglio delle tue capacità. Cioè: se sei effettivamente interessato alle offerte di follow-up. In caso contrario, è fondamentalmente un disastro. Fai ciò che ritieni utile, rifiuta altre cose.

Assicurati di impostare le tue condizioni in modo tale che se non arriva alcuna offerta di follow-up, non ti senti ingannato.

Sono contento che tu stia trovando utile la mia ricerca! Sarei felice di incontrare e discutere l'articolo pubblicato e quello che stai cercando di realizzare.

Durante l'incontro non rivelare nulla che non sia già stato detto esplicitamente nel documento. Non preoccuparti di firmare un NDA a questo punto o di stipulare un contratto.

Questo è importante, perché vuoi stabilire una relazione e un rapporto, e inoltre vorresti scoprire in quale applicazione stanno usando la tua ricerca e come si applica. A questo punto entrambi dovete acquisire una maggiore comprensione e determinare se questo è qualcosa su cui potete lavorare insieme e in che modo.

Se premono per i dettagli, indica che hai bisogno di un accordo di non divulgazione e di un contratto e magari discuti i vari modi in cui potresti essere in grado di offrire i tuoi servizi.

Prendi appunti durante la riunione: chi hai incontrato, cosa hanno detto, cosa hai detto. Questo può diventare importante in seguito se c'è una domanda o un problema legale.

Quindi lavora su un accordo di cui puoi essere felice entrambi. Se non sono disposti a stipulare un contratto oa pagarti per informazioni dettagliate, non sei fuori nulla. Se lo sono, questo è il modo migliore per assicurarti di avere un buon inizio nella relazione.

Sembra più un'opportunità che altro. Non lasciare che i tuoi dubbi ti impediscano di trarre profitto da questo.

Nessuna esperienza personale nella tua materia specifica, ma ti suggerirei prima di fare qualsiasi cosa (purché si applichi), deposita un brevetto di utilità provvisorio con l'USPTO. Ovviamente hai qualcosa di nuovo tra le mani che questa azienda vuole.

Se questa azienda vuole portare il tuo prodotto sul mercato, la soluzione migliore è discutere del tuo coinvolgimento in termini di posizione di consulenza (assegno 1) , oltre a fargli firmare un contratto di leasing per monetizzare il tuo duro lavoro (assegno 2).

Ricorda, cerca sempre il numero 1. Sei tu.

Per quel che vale, ho un collega che, dopo aver completato il suo dottorato di ricerca, ha fatto domanda per un brevetto su un'importante applicazione innovativa della sua ricerca nella diagnostica medica.

Mentre il brevetto era ancora in attesa, è stato contattato da una grande azienda per ottenere maggiori dettagli sulle sue invenzioni e ricerche. Ha preso tutte le precauzioni, come un accordo di non elusione e un accordo di non divulgazione. Poi in diversi incontri con lo staff tecnico dell'azienda ha descritto in modo non troppo dettagliato la sua invenzione e ricerca. Non ricordo se è stato pagato per queste consultazioni.

Non ha più avuto notizie da questa azienda per 3 anni. Poi è stato sorpreso di apprendere i nuovi prodotti che questa azienda ha introdotto sul mercato basati sulla sua invenzione e ricerca. A questo punto gli sono stati concessi diversi brevetti dall'ufficio brevetti e marchi degli Stati Uniti, che erano ancora in sospeso quando ha trattato con la società.

Per farla breve, ha citato in giudizio l'azienda con i suoi avvocati che lavoravano su una contingenza base poiché erano fiduciosi di avere un caso vincibile. Dopo 9 anni di contenzioso, la società non si è mai risolta nonostante il querelante offrisse termini di transazione e di licenza di brevetto molto interessanti. La società ha scelto di spendere molto di più nelle spese legali che per risolvere e pagare l'uomo a cui hanno rubato l'invenzione. Il giudice della corte d'appello di primo circuito, si è pronunciato a favore dell'imputato. Il mio collega non ha mai ottenuto giustizia.

Lezioni apprese:

1. Non parlare mai con nessuno finché non avrai un brevetto concesso, non solo in attesa di brevetto.

2. Anche in questo caso, assicurati di essere protetto da contratti esecutivi, non divulgazione, ecc. redatti da un avvocato esperto in queste materie e personalizzati per il tuo caso.

3. Se possibile, organizza l'incontro con questa azienda presso l'ufficio del tuo avvocato.

4. Non fidarti di nessuno in anticipo. La fiducia deve essere guadagnata.

Accetta l'invito come "un'opportunità per discutere di interessi reciproci" Scopri da loro esattamente perché sono interessati. cioè per definire qual è il loro problema. Stai cercando di scoprire se c'è una corrispondenza tra ciò di cui hanno bisogno e ciò che hai fatto, ma non rivelerai nulla che non sia nella tua tesi, tranne che per cose accidentali. Se emerge che c'è una corrispondenza, commentala, con qualsiasi entusiasmo tu ritenga opportuno, e poi chiedi loro, quindi dove andiamo da qui? Sono quindi lasciati a proporre qualche forma di collaborazione, consulenza o impiego e da lì si negozia. In breve, pianifica come TU puoi essere responsabile di ciò che accade.

La tua università probabilmente ha regole su molto tempo che puoi dedicare / denaro che puoi accettare in base a vari accordi. Acquisisci familiarità con questi prima della riunione